Jansen Moreira (D), acompanhado dos desenvolvedores Thiago Lins, Gabriel Faro e Jefferson Alexandro (Foto: Divulgação)
Há dois anos, enquanto trabalhava como gerente de contas em uma multinacional do setor de telecomunicações, Jansen Moreira, agora com 33 anos, identificou problemas para motivar vendedores. Do diagnóstico que fizera, enxergou uma oportunidade. Surgia então a Incentive.me, startup selecionada no Edital Finep Startup neste ano, que já catalisou já mais de R$ 1.3M em investimentos. A empresa de tecnologia carioca foi também uma das cinco empresas selecionadas para o programa de aceleração da Visa, que contempla um mês de mentoria no Vale do Silício, nos EUA, centro mundial de desenvolvimento tecnológico.
O objetivo do aplicativo é automatizar o processo de gestão de campanhas que incentivem vendedores. A solução torna todas as etapas – desde a negociação entre fornecedores e varejistas, até a entrega dos prêmios aos vendedores de destaque – mais práticas.
“Para melhorar vendas, empresas costumam oferecer prêmios à força de vendas vendem seus produtos. Entretanto, o processo costuma ser demorado, burocrático e custoso. A Incentive.me dinamiza todas essas etapas, acabando com a fricção. Melhor para o fornecedor, para o varejista e para o vendedor. Todo mundo sai ganhando”, explica Moreira.
A dinâmica do aplicativo é simples e tem o vendedor como centro. Através do celular, ele realiza o lançamento das vendas realizadas, que são automaticamente verificadas, sendo convertidas em pontos que, em seguida, o vendedor pode trocar por uma infinidade de prêmios.
A reforma trabalhista, que trouxe flexibilização de regras para premiação, afastando o risco de processos trabalhistas, é apontada por Moreira como fator que trará ainda mais crescimento na área.
“O vendedor tem o papel de influenciador. A decisão de compra, em até 70%, acontece no ponto de venda. Nesse sentido, dar um agrado para o vendedor é uma estratégia comum nessa área. O cliente muitas vezes é dirigido por ele. Dar uma ferramenta que aumente os ganhos dele é um caminho certo para melhora nas vendas”, finaliza Moreira.
